コンサルタントになりたいあなたへのアドバイス。
コンサルタントと聞くと企業相手に経営の指導をする頭のいい人。
スマートで頼りにされ尊敬される人。
そんなイメージを持たれるかもしれませんが、
実際にはそういった人ばかりではありません。
お客さんが抱えている問題を
専門的な知識・知恵・ノウハウ・技術を使って解決する人のことを
コンサルタントだと言えるでしょう。
しかし、現実には多くの分野の知識と経験を持ちながら、
クライアントに具体的な方向性と実行計画を示すことの出来る能力を持つ人は人は
それほど多くありません。
そのいみで、コンサルタントを始める前までの経験や経歴は重要です。
企業の中でたくさんの経験を積むチャンスは少ないのです。
だから、事務や現場、転勤などの経験、
そして管理の経験はコンサルタントとして問題解決の提案を行う上で貴重な財産です。
また、それらの経験を積むには、
それなりの規模の企業の中での業務経験と実績は大変役立ちます。
企業での実務経験がない場合はコンサルタント会社で働いてみる
それらのマイナス面を補うためには、コンサルタント会社に所属して活動するとで
自分に不足する部分を補って貰えます。
経験が少なくても総合力があるのでコンサルタントは所属する会社の
社会的な信用のもとに経験ある上司などとチームを組んで
活動することが可能になります。
そういった経験によって、つまり組織の中で仕事をすることで
全方位的なノーハウを身につけることができます。
またコンサルタント会社で仕事を行ってきた実績、信用（箔が付く）ことによって、
その後独立してからもおおいに役立ちます。
もしあなたがクライアントの立場だったら
①バックグラウンドがよくわからないコンサルタント
②所属していたコンサルタント会社が明確でその中での実績が明らか
そんな2人のコンサルタントのどちらを選択するでしょうか。
そういった経歴を持たない人のコンサルタントの始め方
あなたがプレゼンテーションの晴れ舞台で、
経験豊かなクライアントの前では歯が立ちそうにない事が予想されます。
それは、計画を実行する上で、その実務において社内にスキルが足りない場合などには、
コンサルタントにそれを求められる場合があります。
ただ、どこの会社にその需要があって、
コンサルタントの誰がそのスキルがあるのかがわからないので、
お互いの人的ネットワークで探す必要が生まれているのが現状です。
商工会議所に加入するなどの活動は不可欠です。
コンサルタントを始めたいと考える人の不安
会社を退職する段階などで、自分の持っている人的ネットワークから
コンサルタント（実務提供も含む）の依頼がある場合はまず、
その仕事をこなすことで実績と信用が生まれますから、
そういった仕事を疎かにせず獲得することを優先することをお勧めします。
スキルと経験がさび付かないし経験がアップデートできるので、
時代の要求にも対応できるようになります。
コンサルタントを始めたいと考える人は、
自分の力がどの程度通じるものなのかがわからないので不安で仕方ないと思います。
そういったことについて知っておくとコンサルタント業にスムーズに入っていけます。
コンサルタントは財務諸表を見ながら経営の話をするばかりではない。
この分野に関しては、すでに税理士や公認会計士の専門家が
解説してくれています。
もちろん中小企業診断士との顧問契約があるなら、
そういったことも解説してくれるでしょう。
もちろんそのような基礎的なことの知識が必要ですが、
それ以外にも、企業にはときにコンサルタントを必要とするたくさんの分野があります。
ざっと思いついた例を上げると、
- システム系
- インターネット広報系
- マーケティング
- 人事
- 採用
- 労務管理
- 給与計算
- 庶務
- 社会調査
- 販売
- 経営
- 組織
- 生産
- 管理
- 企業の統廃合
- リストラ
- 健康保険組合や企業年金など
- リスクマネジメント（危機管理）
- CSR
- 調査
等が思いつきます。
法律の変更など社会に動きがあるときがチャンス
そして法律の変更など社会に動きがあるときがチャンスです。
そのほかに時代のトレンドに関する社内対応などの
企業が時代の変化対応するためのスポット的なコンサル業務もあります。
よく法律が改正になる派遣社員に関係する分野では、時給に関わる問題やインボイス精度など、
新しい法律についての対応などは、その対応に外部の力が必要な場合が多くあります。
監査法人や、税理士などはそういった事を成果の領域として
取り込むためにコンサル業務を行う場合が多くあります。
そう行った場合には、そういった会社でも人材不足が起こっているので、
そういった組織の仕事に組み入れてもらうことで、
コンサルタントとして機能することができます。
そして、その後も継続して、こんどは個人のコンサルタントとして
契約することもできるチャンスがあります。
これまで培ってきた経験が役に立つ
つまり、あなたがこれまで培ってきた経験を使って、
お客さんが抱えている問題を解決してあげることができれば、
それはもう立派なコンサルティングになります。
これまでの仕事を通して顔見知りであることや、仕事ぶりを見てもらえていた場合などは
有利なことはおわかりでしょう。
PR : コンサルタント起業成功法則大全
