コンサルタントの仕事はその人についている仕事です

コンサルタントの仕事はその人についている仕事です。

そのことは、何といってもコンサルタントである、その人物を見込んで、

依頼された仕事であるからに他なりません。

結論を先に申しましたが、

クライアントとしては、あなた以外の他の人にその仕事を依頼したくないからです。

他にあなたの代わりはいくらでもいるのだ、コンサルタントの場合は少し事情が違います。

あなたの代わりはいくらでもいるのだ、コンサルタントの場合は少し事情が違います。

あなたの代わりはいくらでもいるのだという、

クライアントのセリフがあります。

しかし、コンサル内容にもよりますが、

コンサルタントにこういった言葉はあまり向けられません。

それよりも、費用や必要な時間の低減や短縮のリクエストが

多くあります。

提案する前にかけられる時間は、クライアントヘの成果物の内容やその品質に

大きく影響するので本音というと費用よりも重大です。

仕事がコンサルタントについている理由

会社の中では、仕事が人についていると言うことが問題になることがあります。

それは時代が変わってシステム化が進んでも、その人でないとこれまでの業務が回らないといった状況に

が生まれてしまうからです。

そういったことに直面してしまい、組織改編や人事異動を計画的に行うことができないなどの

障害となって顕在化する場合が少なからずあります。

その状態を組織の中で払拭することは難題です。

モグラたたきのように、ひとつ問題を解消すると

他の部分で新しく出来上がってしまうことがよくあります。

その理由には触れませんが、合理化と業務の集中は裏腹な関係があり、

効率が良いのでどうしてもそうなってしまいます。

コンサルタントにも同じことが言えますがそれはクライアントからの信頼の証です。

コンサルタントにも同じことが言えますが

それはクライアントからの信頼の証です。

コンサルタントの仕事を進めていく中で、

コンサルタントの都合で、他のコンサルタントを紹介したとしても、

そもそもクライアントは、あなた以外の他の人に最初から頼みたくはありません。

逆の立場になって考えてみるとすぐにわかることですが、

コンサルタントとしての機能や知識が揃っていたとしても、

コンサルタントの人間性や品格、情報提供力には大きな差があります。

とくに、クライアントに提案する上で重要なのは、クライアント内の情報です。

とくにクライアントに提案する上で重要なのは、クライアント内の情報です。

しかしそれは、会社のHPを見ただけで簡単に探れるものではありません。

それに加えて、社長の考え方を理解した上での合理的な提案への

アプローチは代わりのコンサルタントでは時間がかかりすぎるので期待は不可能です。

そういったクライアントの事情などにはあまり配慮出来ずに、

コンサルタントとしての提案が正しい、それだけをプレゼンテーションで伝えることで

精一杯になります。

提案の中には、社長の考え方をベースに新しい提案が反映されてないはずなので、

うわべだけの誰でも提案できそうな印象を与えてしまうことは、

多くの場合に避けられません。

そういった理解があれば、コンサルタントはクライアントを裏切ることは出来ません。

もし手抜きしてクライアントを裏切ってしまうようなことがあるならば、

何よりもそのことは、クライアントと共に自分までも裏切ってしまうことになってしまいます。